Management des affaires

Les marchés se durcissent, la concurrence s’accroît : Gagner en affaire nécessite, plus qu’hier encore, de se différencier. Donnez à votre client l’envie de travailler avec vous avant de négocier avec lui ou ses acheteurs ! Cela nécessite de construire auprès de lui crédibilité, légitimité et en tout premier lieu, de lui donner confiance : Réduire au maximum l’écart entre ce qu’il achète et ce que vous lui vendez, et lui en faire prendre conscience. Une démarche commerciale organisée et stratégique doit alors être déroulée.

L’Ingénieur d’Affaire est le pivot du cycle de vie du projet. Responsable de la réussite humaine, technique, commerciale et financière du projet, il doit maîtriser les méthodes et outils dans ces différents domaines. L'environnement des entreprises travaillant par affaires s'est tendu, les savoir-faire et savoir- être sont ainsi mis à l'épreuve et doivent se professionnaliser afin de développer une gestion d'affaire profitable. Ce séminaire vise à renforcer et développer de la valeur au travers d’un pilotage d’affaire rigoureux et efficace.

Une équipe projet est composée minutieusement par le pilote de l’affaire et réunit des hommes compétents, experts, motivés… Une des clés fondamentale du succès de l’affaire réside dès lors dans le développement d’une coopération efficace et productive entre ces profils divers. Ce séminaire de formation vise ainsi à analyser le fonctionnement d’une équipe et à développer les capacités de chacun à coopérer au sein d’une équipe affaire.